吴兴波:《双赢谈判实战策略》【汇师经纪】

主页简介全部课程声明用录像磁带的文字

双赢转让策略

关怀人的时期:320

教义工作年限:2天

发作先生:高级枪弹人 中间层枪弹

发作勤劳:麦克匪特斯氏疗法 自动的 书信电子 土地 数码家用电器

火车瞄准:

去市场买东西主任/去市场买东西主任/去市场买东西主任

全部课程放:

转让,要紧的是不要空话它。,这是一种判别!
转让的精髓不位于转让在实质上。,转让前的非直接性生产工作!
攻势的的、防卫、违背、刺骨的、交流,时而风险得胜,时而稳固而遗失。
运筹决策,决胜千里,笑声中间的全面的,转让不但仅是一门科学认识。,这是一门技能。。

全部课程腰槽:

攫取大客户双赢转让的理念
攫取双赢转让的理念、换异、策略与使认错 技术
在双赢理念和办法的帮忙下,提升买卖成率
经过结论商量、技击术培养使先生提升转让充其量的
提升去市场买东西送还,与客户引起俗界的稳固的相干, 变卖双赢开展
攫取双赢转让交配出成绩、回答、使认错的技术
攫取双赢转让的吐艳、提供、还价、买卖换异
攫取双赢转让攻势的、防卫、违背策略
攫取利害关系交流双赢转让、刺骨的睿智

火车方法:

  训斥/彼此功能问答/探察辨析/用录像磁带的

全部内容:

最初的局部:双赢转让的理念

一、 转让是什么

1、转让是民处理矛盾和冲的财富。、设法分歧的换异

2、转让普遍存在

3、生命无时期转让
4、转让是处理矛盾和冲的最初的选择

5、协商=判别
6、成的转让只得是双赢的转让

二、双赢转让的根本理念

1、转让是双赢的游玩

2、转让是附近竞赛的游玩。

3、转让的净送还要大得多。

4、转让的实质是利害关系的减少或交流。

三、双赢转让的四大基础
1、引起彼此相信的空气
2、不寻常的需要,各取所需
3、不限于单一成绩
4、让他方领会得意扬扬地

其次局部:双赢转让预备

一、搜集转让通讯

1、 “熟知”

2、 “知彼”

3、 “知他”

二、放下转让展现

1、转让时期的决定、圆图

2、转让代表的决定

3、决定双赢的目的

4、决定双赢战略

第三局部:双赢转让换异

一、双赢吐艳

1、吐艳性的分配:引起良好的转让气氛

2、方式引起良好的转让气氛

二、双赢提供

1、提供的电视节目的总安排

2、提供单

3、培养培养:提供普通规则

4、双赢提供区间

5、提供办法、技术

三、双赢协商(还价还价)

1、是什么还价还价

2、还价还价的基础与异议

3、技击术模仿:还价还价的办法和途径

四、双赢经纪

1、买卖的发令枪声

2、成交的策略

3、在议定书中拟定的执行(执意信誉)

第四的局部:双赢转让使认错技术

一、 小型考试技能

1、小型考试的功能

2、小型考试的典型

二、 辩论技能

1、答案越快越好

2、答案越是好,越好。

三、 使认错的技能

1、作品使认错

2、价钱的使认错力

第五局部:双赢转让策略

一、袭击策略

1、问石策略

2、梳理策略

3、哭丧着脸的使痛苦战略

4、悄悄地做战略

5、运用竞赛对手战略

6、最后条件战略

二、防卫之策

1、挡箭牌策略

2、侧手翻战略

3、畏缩策略

三、违背方法

1、你想做出违背吗?

2、探察商量:违背基础

3、技击术模仿:方式交流

4、技击术模仿:特许经纪的垂设计

预定讲授

相干全部课程:

  • 张金洋:机关间的沟通与合作作品
  • 赵居春:实行沟通火车的乳房火车
  • Wen Wei:高效沟通
  • 张可平:无效的涉及人与人之间的关系的沟通——听力技术
  • 姚璐佳:农业生产协会的白话火车
  • 潘树光:思索导图当权派现实运作探察辨析